任何业绩的质变都来自于量变的积累!
2015年初，赵帅军、 白博、 高志、白伟等几个 “85”后大学毕业生瞄准农村电商这一空白，在宣化区创立了最适合农民发展的 “惠村淘”， 并逐渐发展壮大，经过一年多的发展，目前， “惠村淘”已服务300家乡村小卖店，辐射主城区周边直径40公里范围的200多个村庄， 惠及农民10余万， 他们让农民买得着好产品、卖得出农产品。商业模式日臻成熟、渐趋完美，既给村民带来了实惠，又解决了农民致富的梗阻。
几个初出茅庐的大学毕业生是如何探索出农村电商这一发展之路? 又为何发展如此迅猛?
敏锐嗅觉 “嗅” 出农村线下体验店 思路决定出路!
由于农村地处偏远，交通不畅，进货不便， 且多存在食品安全隐患问题，同时，很多农村没有通宽带，农民不会网购， 快递还没打通农村这最后一公里，赵帅军他们以敏锐的嗅觉，把目光投向小卖店主们。他们以小卖部、小超市作为突破口，建设线下体验店。创业之初，他们积极构建农村销售网络，从生产厂家直接进货配送到小卖店。就这样， 他们给小卖店做起了 “服务生”，不论严寒酷暑都按时送货上门，赢得小卖店主认可的同时，带动了当地农村摒弃三无产品，保障了食品安全。
“虽然我们建起了自己的网站， 但是宣化很多农村还没有通宽带，村里留守的多是老人和小孩，他们很少会从网上购物。” “惠村淘” 负责人白博说。村民们销售的农产品也都是 “惠村淘”的工作人员将产品信息发布到网上预售，或者直接联系合作超市等。刚开始的工作都是替小卖店 “代办”， 只有少部分店主学会了网购，大多数还是用最传统的电话订货，或者写张订单拍个照片发过去。
“自从加盟了 ‘惠村淘’， 可省心了，商品全、质量好、价格低，生鲜蔬菜包退包换，每天送货，一个人打理小卖部轻轻松松的……”受访的小卖店主们这样说。目前， “惠村淘” 已同500多家企业和种养殖基地建立起直供关系，让农民不出村也能买到好产品。
几个大学生 “送货工”以敏锐的嗅觉、独特的视角 “嗅”出农村线下体验店这个思路，让农村电商走上了一条前景美好的阳光大道。
不屈不挠 “拼” 出农村线下销售网 “你们给送货，价格也不高，俺开了这么多年小卖部也没遇到过。”
“凭啥相信你们?万一你们做几天不做了，俺原来的货源丢了咋办?”
……
这是几个刚走出校园不久的大学生在创业初期经常遇到的窘况。面对质疑， 他们没有气馁， 而是带着那股不服输的劲头， 带着笑脸，带着货， 甚至是厂家的合格证、 检验证等一个村一个村的试， 一个店一个店的走。
功夫不负有心人!终于，洋河南镇田家房村一分利超市第一个同意试试。就这样， 他们用诚信和配送的产品“拼” 出农村线下销售网， 为农产品销售开辟了道路，将农产品直接输送到城市的超市、专营店和线下店，同时也赢得了村民的口碑。
“为按时送货， 他们每天凌晨三点取货， 然后分拣、 打包、 送货、 收货、 整理订单……一直忙到深夜十二点， 仅睡三四个小时， 而且没有周末。 “不要命了你们， 下刀子也要来啊?!” 去年11月， 一场20年不遇的暴雪夜袭宣化， 几十厘米厚的积雪覆盖了乡村小路， 雪厚路滑道窄， 但他们还是一身雪一身汗地把货送到了店里。
“跟媳妇说我长个了，42的脚现在要穿45的鞋， 媳妇说我脚冻了还这么扯!” “一天吃一顿饭咱都成骆驼了!”“你大衣上还有菜叶呢， 又把大衣给菜穿了吧?” ……这是他们的调侃， 也是创业路上真实的写照，更是为梦想打拼的精神。
群体奋斗 “造” 出完美商业模式 2016年初， “惠村淘”商业模式日臻成熟，体验店辐射宣化、万全、下花园、怀安、崇礼多个县区。创始人赵帅军、白博、高志、白伟等人以服务农民为核心理念解决了偏远农村最大的发展难题。经过共同的努力奋斗，完美的商业模式日渐成型。
“2015年我们一直修炼 ‘内功’。”“惠村淘” 的经理白博特意加重了 “内功”两个字， “因为没有成功经验可以借鉴，必须自己摸索这种商业模式，完善企业内部运营， 开发软件销售系统、建网站等。 一年多的时间就是走流程，把商业模式做流畅。” 通过一年的合作与努力， “惠村淘”的服务种类与日俱增。完美的商业模式既离不开群体的奋斗，也离不开他们各自丰富的经验，赵帅军从商从校园开始，白博从事市场营销策划2年、团购网站运营3年、移动电商运营2年，白伟曾任阿里巴巴网商会等多家企业顾问，高志曾为深圳物流园一家知名物流公司调度主管，这些都为他们今天的发展埋下了伏笔。
当地政府的大力支持也逐渐完善了商业模式， 宣化区不仅为他们提供贴息贷款， 还提供了各种需要的培训班， 企业接洽见面会、 银企对接会、人才招聘会等， 这让他们的干劲更足了。
